Wie ein Sportfachhändler stationären Handel, Online-Shop und Bikecenter verbindet

Wer heute ein Sportgeschäft führt, steht unter doppeltem Druck: Online-Händler liefern schnell und oft günstiger, große Ketten setzen auf Standardisierung statt Beratung. Trotzdem zeigen viele inhabergeführte Fachgeschäfte, dass Ladenlokal, Sortiment und digitale Bestellwege kein Widerspruch sein müssen. Ein Beispiel dafür ist die Funsport & Bikecenter Wimmer OHG aus Burghausen. Das Fahrradgeschäft in Mühldorf am Inn betreibt am Gewerbepark Lindach ein Sportfachgeschäft mit angeschlossenem Bikecenter und verkauft parallel über einen eigenen Online-Shop. Vertreten wird die Gesellschaft in diesem Gespräch von Hans Wimmer und Manuel Wimmer.

Vom Sportgeschäft zum kombinierten Fachhandelsmodell

Der Betrieb in Burghausen verbindet zwei klassische Felder des Handels unter einem Dach: den traditionellen Sportfachhandel und ein spezialisiertes Bikecenter. Für Gründer ist das Modell interessant, weil es zeigt, wie aus einem Fachgeschäft mehrere tragfähige Geschäftsfelder werden können.

Gründertalk: Funsport & Bikecenter Wimmer tritt als Sportfachhändler und zugleich als Bikecenter auf. Wie hängen die Bereiche zusammen?

Hans und Manuel Wimmer: Auf seiner Website bündelt das Unternehmen Sportbekleidung und Sportschuhe mit Ausrüstung für Outdoor, Fitness und Wintersport; das Bikecenter ergänzt Fahrräder und Zubehör. Wer für unterschiedliche Sportarten einkauft, muss so nicht mehrere Geschäfte anfahren. Aus Gründersicht ergänzen sich die Bereiche auch saisonal: Das Fahrradgeschäft hat seine Hochsaison zu anderen Zeiten als der Wintersport  ein Aufbau, der den Laden ganzjährig frequentieren kann.

Gründertalk: Welche Rolle spielt der stationäre Standort?

Hans und Manuel Wimmer: Der Laden in Burghausen bleibt das Herzstück: Geöffnet ist montags bis freitags von 9 bis 18 Uhr und samstags von 9 bis 14 Uhr. Wer etwas probieren, anpassen oder vergleichen möchte, findet hier die beste Gelegenheit dazu  inklusive persönlicher Beratung. Beratung vor Ort bleibt dabei ein zentraler Teil des Angebots.

Ein breites Sortiment als bewusste Positionierung

Gründertalk: Viele Fachhändler setzen heute auf eine enge Nische. Warum ist hier der umgekehrte Weg erkennbar?

Hans und Manuel Wimmer: Die Sortimentsbreite erscheint als bewusste Positionierung: Freizeitsportler, Familien und Vereinssportler sollen gleichermaßen etwas finden, vom Laufschuh über die Fußballausrüstung bis zum Skizubehör. Geführt werden etablierte Sportmarken, beispielhaft Adidas, Nike, Salomon, Vaude, Jako oder Erima. In einer Region ohne Ballungsraum kann genau diese Breite ein Standortvorteil sein, weil Kunden nicht in die nächste Großstadt fahren müssen. Für den Fachhandel ist diese Breite auch eine Antwort auf die Frage, wie ein Standort außerhalb der Großstädte relevant bleibt.

Gründertalk: Wie bleibt bei so vielen Kategorien die fachliche Orientierung erkennbar?

Hans und Manuel Wimmer: Der Shop gliedert das Angebot entlang von Sportarten und Einsatzbereichen  von Running über Bike bis Outdoor. Diese Klarheit hilft Kunden, sich schnell zurechtzufinden, und ist zugleich die Grundlage dafür, dass Beratung funktioniert: Jede Kategorie hat ihre eigene Logik bei Passform, Material und Einsatz.

Gründertalk: Welche Rolle spielt der Vereinsshop in diesem Gefüge?

Hans und Manuel Wimmer: Der Vereinsshop ist ein eigener Bereich, über den Sportvereine ihren Bedarf organisieren können  von Trikots bis zur Trainingsausrüstung. Er verbindet das Sortiment direkt mit dem organisierten Sport vor Ort  dazu später mehr.

Stationär und online zusammendenken

Im Online-Shop sind neben den Sport-Kategorien auch die Bike-Bereiche vertreten; das digitale und das stationäre Angebot ergänzen sich sichtbar.

Gründertalk: Welche Aufgaben übernimmt der Laden, welche der Online-Shop?

Hans und Manuel Wimmer: Die Rollenverteilung lässt sich an den Servicehinweisen der Website ablesen: Kunden können das Sortiment bundesweit bestellen, der Versand läuft über DHL, und Rücksendungen sind kostenlos. Der Laden bleibt der Ort, an dem probiert, angepasst und verglichen wird. Für Gründer ist genau diese Kombination der Kern des Modells: Der Online-Shop schafft Reichweite und Verfügbarkeit, der stationäre Standort Beratung und Erlebnis.

Gründertalk: Und welche Funktion hat das Bikecenter in diesem Zusammenspiel?

Hans und Manuel Wimmer: Fahrräder sind ein erklärungsbedürftiges Produkt: Rahmengröße, Einsatzbereich und Ausstattung lassen sich online nur begrenzt beurteilen. Das Bikecenter konzentriert das Fahrradgeschäft deshalb räumlich und fachlich. Zusätzlich weist die Website auf die Abwicklung von Diensträdern über Leasing-Gesellschaften hin  ein weiterer Zugang, der stationäre Beratung mit überregionalen Vertriebswegen verbindet.

Gründertalk: Was bedeutet das für Kunden, die zwischen den Kanälen wechseln?

Hans und Manuel Wimmer: Erkennbar ist der Anspruch, die Übergänge einfach zu halten: Wer online stöbert und unsicher ist, soll im Geschäft persönlich weiterberaten werden können  und umgekehrt.

Lokale Verankerung und Vereinsgeschäft

Regional verwurzelte Händler leben von Stammkundschaft und Kooperationen. In Burghausen spielt dabei auch der organisierte Vereinssport eine Rolle.

Gründertalk: Was bedeutet der Standort Burghausen für das Geschäft ganz praktisch?

Hans und Manuel Wimmer: In einer Region wie dieser kennt der Fachhandel seine Kunden oft über Jahre: Wer vor Ort kauft, kommt mit demselben Anliegen wieder, wenn etwas repariert, getauscht oder ergänzt werden muss. Diese Nähe ist ein Vertrauensvorteil, den reine Online-Händler nicht kopieren können; zugleich sorgt die Lage am Gewerbepark Lindach dafür, dass das Geschäft auch aus dem Umland gut erreichbar ist. Für Gründer ist das ein Hinweis darauf, wie wichtig Erreichbarkeit und Wiedererkennbarkeit außerhalb der Ballungsräume sein können.

Gründertalk: Wie unterscheiden sich die Anforderungen von Vereinen von denen einzelner Kunden?

Hans und Manuel Wimmer: Vereine bestellen für ganze Mannschaften und brauchen verlässliche Konditionen. Das Unternehmen weist auf seiner Website Rabatte für Vereinsbestellungen auf Marken wie Hummel, Jako, Erima und Puma aus. Entscheidend ist bei solchen Aufträgen die Abstimmung: Größen, Beflockung und Lieferzeiten müssen für eine ganze Saison passen  genau hier zahlt sich persönliche Betreuung aus.

Was Gründer aus dem Modell mitnehmen können

Unabhängig vom ausstehenden Gespräch lassen sich aus dem Burghauser Beispiel bereits einige Punkte ableiten, die auch für andere Gründungen im Einzelhandel relevant sind.

Gründertalk: Welche Herausforderungen prägen den Sportfachhandel derzeit am stärksten?

Hans und Manuel Wimmer: Der Preisdruck durch den Online-Handel ist real, und Kunden sind heute deutlich besser informiert als früher. Wer im stationären Handel bestehen will, braucht einen klaren Grund, warum Kunden zu ihm kommen sollen: Beratungsqualität, Verfügbarkeit oder ein Service, den der reine Versand nicht abbilden kann. Pauschale Antworten helfen nicht  jedes Geschäft muss seine eigene Mischung finden.

Gründertalk: Welche Prinzipien aus diesem Modell sind für Gründer im Einzelhandel übertragbar?

Hans und Manuel Wimmer: Erstens: Sortimentslogik vor Sortimentsgröße  Breite funktioniert nur, wenn sie für die Kunden vor Ort Sinn ergibt. Zweitens: Kanäle als Ergänzung verstehen, nicht als Konkurrenz; Laden, Online-Shop und Bikecenter bedienen unterschiedliche Kaufsituationen derselben Kunden. Drittens: lokale Bindung ernst nehmen, denn Vereine und Stammkunden sind ein Stabilitätsfaktor. Viertens: Spezialisierung dosiert einsetzen, wie das Bikecenter zeigt.

Gründertalk: Was sollte beachten, wer stationäres und digitales Geschäft von Anfang an zusammen plant?

Hans und Manuel Wimmer: Beide Wege sollten von Beginn an als Einheit geplant werden  bei Sortiment, Preisen und Beratung. Kunden erwarten, sich online informieren und im Laden entscheiden zu können, ohne Widersprüche zu erleben. Das angefragte Gespräch mit Funsport & Bikecenter Wimmer wird diese Punkte vertiefen; schon jetzt zeigt das Burghauser Modell, dass ein Fachgeschäft auf mehreren Beinen stehen kann.