Interview mit Hochheim Immobilien: Zwischen Anspruch, Markt und Menschlichkeit

Ein Immobilienunternehmen ist immer nur so gut wie seine Menschen. Bei Hochheim Immobilien in Grünwald sind das Christine Hochheim-Biri und Moez Biri – ein Duo, das nicht nur Zahlen und Grundrisse liest, sondern auch Zwischentöne erkennt. Was auffällt: Hier wird nicht einfach vermittelt, hier wird begleitet. Mit Erfahrung, Feingefühl und einer Konsequenz, die nicht laut auftreten muss, aber spürbar Wirkung zeigt.

In einer Branche, in der sich viele Anbieter gleichen wie Wohnungsgrundrisse auf dem Papier, hebt sich Hochheim Immobilien durch seine konsequente Haltung ab: kein Aktionismus, keine Schönfärberei, sondern Klarheit, Substanz und ein enorm breites Leistungsspektrum. Von der punktgenauen Wertermittlung bis hin zum Home Staging, vom diskreten Suchauftrag bis zum komplexen Bauträgerprojekt – hier geht alles Hand in Hand.

Und das alles auf einem Markt, der sich laufend verändert, besonders in München und seinem wohlhabenden Umland. Die Klientel hier ist anspruchsvoll, die Objekte sind es ebenfalls – und genau das verlangt nach Maklerinnen und Maklern, die mehr sind als bloße Mittler. Wer nach Immobilienmakler Grünwald sucht, stößt daher schnell auf dieses Büro mit Sitz in der Schloßstraße – und bleibt oft hängen.

Was also macht ein gutes Match zwischen Mensch und Immobilie aus? Wie lassen sich hochwertige Objekte heute erfolgreich vermitteln – in einem Markt zwischen Unsicherheit, Inflation und immer strengeren Auflagen? Und: Warum ist gerade jetzt ein verlässlicher Makler mit lokaler Expertise wichtiger denn je?

gruendertalk.com: Frau Hochheim-Biri, Herr Biri, München und sein Umland gelten als einer der härtesten Immobilienmärkte Deutschlands. Wie verändert sich Ihre Arbeit angesichts der aktuellen Marktdynamik?

Hochheim Immobilien: Der Münchner Immobilienmarkt war schon immer geprägt von einer lebendigen Geschwindigkeit, die wir lieben und der wir uns je nach aktueller Marktsituation anpassen können. Mit unserer über 25-jährigen Erfahrung in diesem lokalen Markt und einer sehr gut gefüllten Kundenkartei sind wir in der Lage, Immobilien zügig und fachgerecht an Käufer und Mieter zu vermitteln.

gruendertalk.com: Sie bieten neben der klassischen Vermittlung auch umfangreiche Zusatzleistungen wie Home Staging, Exposé-Videos oder sogar virtuelle 360-Grad-Touren. Wie stark beeinflusst eine professionelle Präsentation heute den Verkaufserfolg?

Hochheim Immobilien: Die perfekte Präsentation ist eines der wichtigsten Instrumente in der Immobilienvermittlung. Hier stimmen wir uns je nach Kundenwunsch gern mit Verkäufern und Vermietern ab. Da wir oft sehr hochwertige Immobilien vermitteln dürfen, spielt meist die Privatsphäre und Wahrung persönlicher Interessen der Bewohner eine Rolle. Mit Fingerspitzengefühl gilt es hier, die perfekte Symbiose zwischen Nähe und Distanz zu finden, um auch den Interessenten einen Mehrwert zu bieten. Der Verkaufserfolg wird maßgeblich davon bestimmt.

gruendertalk.com: Ihr Büro hebt sich durch eine betont persönliche Betreuung ab. Was bedeutet „Vertrauen“ in Ihrem Geschäftsalltag ganz konkret – und wo wird es besonders spürbar?

Hochheim Immobilien: Das Vertrauen bei unseren Kunden herbeizuführen, liegt uns besonders am Herzen. Dies bedeutet für uns, Zusagen einzuhalten, wichtige Angaben nicht vorzuenthalten und Aussagen garantiert abzugeben. Wer mit Hochheim Immobilien zusammenarbeitet, darf darauf vertrauen, fachlich kompetent und zwischenmenschlich bestens betreut zu werden.

gruendertalk.com: Ein Punkt, der selten öffentlich diskutiert wird: Immobilienverkäufe sind oft mit Emotionen, biografischen Wendepunkten oder familiären Veränderungen verbunden. Wie gelingt Ihnen der Spagat zwischen Fachlichkeit und Empathie?

Hochheim Immobilien: Dies ist tatsächlich essentiell, da beide Aspekte zum Erfolg führen. Unser Fachwissen als Fundament und die Fähigkeit, sich in die unterschiedlichen Lebenssituationen hineinzufühlen, sei es beim Kauf der ersten eigenen Wohnung, beim Verkauf eines Elternhauses, Trennung oder Scheidung bedarf stets einer individuellen Anpassung. Hierbei spielen auch eine große Rolle, Stimmungen zu erkennen und darauf zu reagieren. Der Schlüssel liegt hier in der Balance von Fachlichkeit und Empathie. Wir werden so nicht nur als Makler wahrgenommen, sondern auch als Partner, dem man vertraut.

gruendertalk.com: Herzlichen Dank für das Gespräch und die offenen Einblicke in Ihre Arbeit